Matija Nakić: Sve diplome svijeta ne vrijede ništa ako niste bili na terenu s korisnicima!

U sklopu novog serijala MBF Talks podcasta Špica s Macanom, koji nastaje u suradnji s Master Business Forumom, jednim od najutjecajnijih poslovnih događaja u regiji, koji će se ove godine održati u Rovinju od 8. do 11. listopada, voditelj Krešimir Macan razgovara s vodećim ljudima poslovne zajednice u Hrvatskoj. Seriju razgovora s liderima poslovne zajednice nastavljamo sa s suosnivačicom i direktoricom Farseera, Matijom Nakić

 

Kako kompanije mogu donositi bolje odluke u vremenu sve veće količine podataka?

„Farseer je softver koji pomaže kompanijama donositi pametnije odluke – brže. Spajamo se na različite izvore podataka unutar kompanije, ukrcavamo ih u Farseer gdje su sređeni, očišćeni i izmodelirani kako bi poslovni korisnici iz prodaje, kadrovske, uprave ili marketinga mogli raditi analize i planirati što će se dogoditi u budućnosti s tim pokazateljima. Farseer AI služi i direktorima i drugim funkcijama u firmi da prirodnim jezikom mogu saznati što se događa s poslovanjem, simulirati različite opcije i izraditi scenarije za donošenje odluka.“

 

Što je potrebno da bi se iz Hrvatske izgradio globalno konkurentan tehnološki proizvod?

„Kao osnivači oduvijek smo htjeli graditi vlastiti proizvod. Rekli smo da je to brdo na kojem ćemo poginuti – idemo pobijediti Excel. Danas se natječemo s najvećim svjetskim igračima i redovito pobjeđujemo. Konkurente pobjeđujemo tehnologijom. Kategorija softvera za planiranje i izvještavanje postoji desetljećima, ali vidjeli smo da nitko nije napravio proizvod dovoljno dobar da bi se korisnici zaista maknuli iz Excela. Ono što nas dodatno ohrabruje jest činjenica da velike globalne kompanije imaju vrlo slične izazove. Problemi su zbilja jako slični i upravo zato vjerujemo da Farseer može postati velika globalna kompanija.“

 

Kako ste od ideje i prvih korisnika došli do faze u kojoj danas gradite globalnu kompaniju?

„Korona je, na neki način, bila dobro vrijeme za pokretanje firme, ali je istovremeno donijela i brojne izazove. Bilo je vrlo teško doći do sastanaka s ljudima. Svi smo se oslanjali na online komunikaciju, no ljudi nisu bili skloni dogovarati virtualne sastanke s nekim koga ne poznaju. Tada još nije postojala kultura da se s nepoznatom osobom jednostavno ‘nađeš na kavi’ preko videopoziva. Zbog toga je bilo dosta izazovno doći do prvih kontakata i korisnika. Unatoč tome, uspjeli smo pronaći korisnike koji su vjerovali u nas i koji su imali dovoljno izražene probleme da su bili spremni preuzeti određeni rizik i isprobati naše rješenje. U početku je najveći dio rasta dolazio kroz preporuke postojećih klijenata. Korisnici su nas preporučili drugima, a dio novih kontakata ostvarivali smo i izravnim pristupom potencijalnim klijentima. Primjerice, telekom industrija i velike FMCG kompanije bile su nam prirodno zanimljive pa smo do njih dolazili putem poslovnih kontakata, poznanstava ili hladnih e-mailova. Kada uspijete prepoznati i adresirati njihove ključne probleme, ljudi se često odazovu i žele razgovarati.“

 

Što je potrebno da startup postane kompanija vrijedna 100 milijuna?

„Iza nas je Series A faza investicije u kojoj već imamo dokazan product-market fit. To znači da iza sebe imamo solidan broj korisnika koji su zadovoljni proizvodom i spremni su ga plaćati. Već postoje uspostavljeni marketinški kanali, organizirana prodaja i određeni poslovni rezultati. U toj fazi tražimo kapital kako bismo dodatno proširili poslovanje. U našem slučaju postoje dvije ključne stvari za koje tražimo investiciju kroz Series A rundu. Prva je razvoj naše baze podataka, daljnje unapređenje umjetne inteligencije te kontinuirani razvoj proizvoda kroz poboljšanje korisničkog iskustva i dodavanje novih funkcionalnosti. Drugi dio odnosi se na go-to-market strategiju, odnosno izlazak na nova tržišta, prvenstveno Zapadnu Europu i Sjevernu Ameriku. Investitori koji sudjeluju u Series A rundi dobivaju vlasnički udio u kompaniji, odnosno dionice. Na taj način dijele i rizik i potencijalni uspjeh tvrtke. Danas nije teško prikupiti kapital ako imate kvalitetan proizvod. Na tržištu postoji dovoljno novca, a situacija je znatno bolja nego prije pet ili šest godina. Čak i u Hrvatskoj i široj regiji postoji dovoljno investicijskih fondova i kapitala za financiranje seed faze, koja prethodi Series A rundi. Vrijedimo nešto manje od 50 milijuna eura, a cilj nam je u sljedeće dvije do tri godine dosegnuti 100 milijuna. Idemo prema tome. Moramo razviti tehnologiju na način da pokažemo jasnu dominaciju nad postojećim rješenjima i već danas imamo dovoljno povratnih informacija da znamo kako smo na pravom putu. Fokusirani smo na Zapadnu Europu i Sjevernu Ameriku, gdje imamo kvalitetnu bazu korisnika koji kontinuirano šire korištenje Farseera i zadovoljni su rezultatima koje ostvaruju.“

 

Zašto najbolje poslovne prilike nastaju iz stvarnih problema, a ne iz poslovnih teorija?

„U startupu stalno kombiniraš pogled na dugoročni cilj i svakodnevno donošenje odluka. Moraš znati kakvu kompaniju gradiš, protiv kojih se konkurenata boriš, kakve investitore želiš i gdje želiš biti za tri godine. Istovremeno, najvažnije je rješavati stvarne probleme. To je ključno. Sve diplome svijeta ne vrijede ništa ako nisi bio na terenu i vidio kako stvari funkcioniraju. Nama je bilo najvažnije biti uz ljude iz kontrolinga i razumjeti kako njihov posao izgleda, koliko izvora podataka koriste, kako ih povezuju i s kakvim se izazovima svakodnevno susreću. Tek kada to razumiješ, možeš izgraditi najbolji mogući softver

 

Master Business Forum (MBF) jedan od najutjecajnijih poslovnih događaja u regiji, a posljednjih se godina profilirao kao jedna od najrelevantnijih regionalnih platformi za poslovno povezivanje, strateški dijalog i razvoj konkretnih poslovnih prilika. Treće izdanje MBF-a održat će se od 8. do 11. listopada u Rovinju, gdje će na jednom mjestu okupiti lidere poslovne zajednice, renomirane stručnjake i institucionalne predstavnike iz cijele regije i šire. Više saznajte na službenoj stranici www.mbf.hr 

Oznake: Farseer, Krešimir Macan, Master Business Forum, Špica s Macnom, Matija Nakić

• 
  AI čita mailove i dogovara sastanke, ali Ricov naglašava: „Najvažnije se i dalje događa uživo!“
• 
  Više od 750 prikrivenih grobišta, a tisuće žrtava još čekaju da budu pronađene osam desetljeća nakon Bleiburga!
• 
  Neven Vranković: Razvojem poslovanja Hrvatska je postala premalo tržište za ambicije Atlantic Grupe!