ENG
Pet načina kako doći do publike koja nije na TikToku
Prema podacima iz izvješća Digital 2026: Croatia, TikTok je krajem 2025. imao 1,31 milijun punoljetnih korisnika u Hrvatskoj. To znači da oglašivači putem TikToka mogu dosegnuti čak 41 % odrasle populacije.
Tu dolazimo do ključnog pitanja za brendove: ako TikTok doseže 41% odraslih – što je s preostalih 59%?
Ako želimo dosegnuti tih 59%, moramo promijeniti perspektivu. Djelomično je riječ o digitalno aktivnoj publici kojoj je teško zadržati pažnju i koja ima nisku toleranciju na oglase. Influencere doživljavaju kao plaćene promotore, a prodaju samu po sebi osjete u prve tri sekunde. Dio publike koja nije na TikToku starije su generacije koje nemaju niti želje niti potrebe za otvaranjem TikTok računa, te se njima najčešće obraćamo kroz neke tradicionalnije forme poput TV i radijskih kampanja, oglasa i vidljivosti u klasičnim medijima i na portalima. No kod ove mlađe publike koja svjesno bira ne koristiti TikTok, a nekada ju smatramo nedostižnom, postoje iskušani kanali i formati koji uspješno mogu poslati poruku i na druge načine.
Ne postoji nedostižna publika, postoji samo publika koju pokušavamo dosegnuti na pogrešan način. Možda ova publika nije na TikToku, možda provodi vrijeme u zatvorenim zajednicama, na drugim društvenim mrežama, ili preferira offline događanja. Zato se treba usredotočiti na to kako razumjeti njeno ponašanje i pojaviti se ondje gdje već ima pažnju.
U nastavku predstavljamo neke od jedinstvenih načina kako dosegnuti publiku koja nije na TikToku.
- Reddit AMA(Ask Me Anything)
AMA (Ask Me Anything) format je na Redditu koji omogućuje otvoreni razgovor između publike i osobe koja stoji iza te objave. Znači, nema unaprijed filtriranih pitanja ili skripte. Format je jedinstven i koristili su ga mnogi, od Baracka Obame do Tomislava Tomaševića. AMA zapravo humanizira brend jer ljudi mogu komunicirati s osobom koja stoji iza njega, a dobar AMA često završi i u medijima, što garantira veći doseg. AMA isto tako ostaje dugotrajno online i može se pretražiti na Googleu.
Na primjer, recimo da sveučilište lansira novi studijski program i organiziraju AMA s voditeljem programa. Na taj način bilo tko može direktno i jednostavno pitati štogod ih zanima o tom programu i dobiti transparentan odgovor.
- Long form video – YouTube, podcasti i slični formati
Odnosi se na sadržaj dužeg trajanja (10 do 30 minuta ili više) i uključuje formate poput YouTube videa, podcast epizoda i intervjua. To je sadržaj koji publika svjesno odluči gledati, a ne sadržaj koji joj je nametnut algoritmima.
Takvi formati omogućuju opširnije predstavljanje teme, testiranje proizvoda, stručne analize ili razgovore s ključnim relevantnim sugovornicima. Ovakav sadržaj dugoročno doprinosi izgradnji povjerenja jer publika koja gleda sadržaj te duljine mora imati ozbiljniju zainteresiranost za tu temu i ovakav sadržaj gleda kao informativan i edukativan, a ne kao klasična reklama.
Primjer takvog pristupa su podcast formati poput Špice s Macanom, gdje se kroz razgovor sa relevantnim sugovornicima gradi kredibilitet i reputacija. U fokusu je određena tema, dok su prodaja i samopromocija sporedni i prirodno se nadograđuju zahvaljujući kvalitetnom predstavljanju gostiju. Takvi kanali iznimno su važni za dugoročnu reputaciju i izgradnju povjerenja u javnosti.
- Referral marketing
Riječ je o poticanju korisnika ili javnih osoba da putem personaliziranog koda, često uz dodatni popust ili benefit, preporuče uslugu svojoj publici ili prijateljima. Ova taktika funkcionira jer se ne temelji na klasičnom oglašavanju, već na preporuci osobe kojoj vjerujemo, što povećava vjerojatnost registracije i aktivacije usluge. Takve kampanje često rade influenceri za primjerice hotele ili restorane, no više uspješnih primjera takvog tipa vidjeli smo također u Špici s Macanom. Robosavjetnik Genius ostvario je iznimno veliku stopu preuzimanja aplikacije i aktiviranja korisničkog računa preko koda MACAN, a Porsche prodao sva ciljana vozila u definiranom roku, upravo zahvaljujući izravnoj referral kampanji u sklopu podcasta.
- Studentski eventi i brucošijade
Brucošijade, fakultetski eventi i razne tematske večeri okupljaju stotine, ponekad i tisuće mladih ljudi na jednom mjestu. Publika je fizički prisutna, atmosfera je emocionalna i brend postaje dio uspomene, a ne samo oglas.
Primjerice, zamislimo da lokalna craft pivovara želi ojačati svoj imidž među studentima i odlučuje sponzorirati brucošijadu. Osigurava promotivnu cijenu svog piva tijekom večeri, brendira čaše i narukvice koje sudionici nose i slične aktivnosti.
Ovakav način funkcionira jer nije riječ o samo prodaji pića, nego i podršci studentskoj udruzi, stvaranju uspomena i prisutnost brenda u emocionalnom trenutku (brucošijada je zapravo novo poglavlje života). Osim studenata, format funkcionira u određenim sektorima čiji zaposlenici imaju tendenciju druženja i umrežavanja kroz izravne kontakte.
- Iskustveni marketing
Riječ je o pristupu u kojem brend ne komunicira samo poruku, nego stvara fizičko iskustvo. Umjesto da kaže „Naša kava je najbolja“, brend dopušta da je osoba proba, osjeti i doživi u trenutku.
Prošle godine Starbucks je dijelio besplatnu kavu na Glavnom kolodvoru u Zagrebu, to nije bila samo promocija nego i iskustvo. Osoba može probati kavu i povezati brend s osjećajem olakšanja i ugode. Taj trenutak može stvoriti emocionalnu povezanost s brendom.
Ovaj pristup je koristan jer potiče organsko dijeljenje („Vidi što sam dobila jutros!“) i gradi pozitivnu percepciju prema brendu.
TikTok je snažan kanal i brojke to potvrđuju. No, brojke isto tako pokazuju da nije jedini prostor u kojem publika postoji. U vremenu kada se svi pitamo gdje oglašavati, važnije je pitanje kako se uklopiti u stvarni život publike. Publika nije samo tamo gdje postoje algoritmi, nego je na mjestima gdje postoji pažnja.
Autor teksta: Emili Lipošćak
Oznake: marketing, reddit, tiktok, Špica s Macanom, oglašavanje
Pročitajte i…
